title: 湾区日报文章第137辑

这是股价涨的非常非常好的 Twilio 创始人写的，靠发短信打电话的 API 起家。当代软件产品也跟硬件产品一样，是组装起来的。众多功能与数据依赖第三方，就靠 API 传送，大大缩短了开发成本。
软件产业发展到现在，做一样像样的软件产品已经很难不用到别的公司提供的 API 了。API 经济发展得很不错。提供 API 的公司就像自来水厂/电厂一样，用多少量，就收多少钱。只要是有用的数据（如音乐，ip地理位置等）/功能（如发短信，发邮件等），基本上搜索关键词加上 API，都能找到。以前是 there’s an app for that；现在是 there‘s an api for that。

高质量的比较接近于真相的新闻媒体很多都需要付费订阅了。而假新闻，哗众取宠的媒体网站当然都是免费的。如此一来，从来都不会去付费读新闻的大众整天吸收的都是劣质的信息。如何是好？

本文简单介绍了 FrontPage 的短暂的历史（大概十年）以及主要功能。年轻的朋友可能不熟悉，这是一个上古神器，曾存活于微软 Office 套餐里，用于设计比较丑陋的网页。死于 2006 年底。

传统纸媒的日子越来越不好过，但纽约时报却越过越好。这套幻灯片总结得不错。力推线上付费订阅，收入超好；他们家的 reporter 入门平均年薪$10.4万；甚至能从一线科技公司挖走很多工程师/PM。

Bret Taylor 是 Salesforce 的 COO，实际上仅次于创始人CEO的二把手。Salesforce 简直就是湾区的微软了。Bret 拥有金光闪闪的履历，今年才 40 岁。
刚开始有 Google Maps 的时候，做 Google Maps 的 PM；一个周末重写了 Google Maps 很多代码。然后创业做 FriendFeed，后被 Facebook 收购；然后成为 Facebook CTO。然后再创业做 Quip。然后被 Salesforce 收购。然后成为 Salesforce COO。
他前不久还上线了一个 iOS app – 有多少世界五百强公司的 COO 可以从无到有写代码并上线到 App Store 的？

Rich Barton 是 Expedia, Glassdoor, 与 Zillow 的创始人，连续创业，连续成功。基本套路：公开以往不太公开的数据，靠 SEO 引流。
做一家超过 $10 亿的 2C 的公司已经不容易了，连续三家，还是不同领域的（旅游，招聘，房地产），相同套路，很厉害。Expedia 公开了以前只有旅行社员工才能看到的机票酒店价格；Glassdoor 上可以看公司员工的匿名吐槽与工资；Zillow 上可以看某个房子的房价。
而且都是天然的 SEO 好材料，比如每个住房地址都有一个 Zillow 的页面，你搜自家地址/朋友家地址，十有八九会进入 Zillow 的页面。类似的，任何旅游景点都有一个 Expedia 页面；任何公司都有一个 Glassdoor 页面。
以前看过一个 Rich Barton 的采访，他用了一个比喻：互联网出现前去旅行社买机票，旅行社员工会在电脑上查询价格；这时候你作为消费者，会有一种冲动想把背对着你的显示器转过来，直接看价格。还有很多这种“把显示器转过来”的领域的！

Venmo 联合创始人讲故事：两个大学室友喜欢一起做 side project；毕业后尝试创业做了些项目，后来各找了份工作；再后来又一起尝试一些项目。08/09年时做出了“朋友之间发短信转账”的东西，后来演化成 Venmo。
这个故事告诉我们：不要指望做了第一个项目，立刻就能成功。做了许许多多的 side projects 之后，可能会找到某个 idea 比较靠谱；一开始的原型会很简单很简陋；第一版（发短信转账）跟你最后“成功”的为人所知的那版（转账的app，还有个newsfeed）可能差别很大。
他们的第一个天使投资人 Sam Lessin 在那个时候在做 drop.io，文件共享网站。后来被 Facebook 收购；据说 Facebook 主要是收购他这个人；产品立刻就被下线了。他老婆是付费订阅的科技媒体 The Information 的创始人 CEO。

在稍微大一点的公司，有时也是需要跑一个脚本同时改变几千几万台服务器的配置，风险相当大。本文提出的办法很土，貌似会有效：每次操作前提示人类操作员手动输入服务器数量，在心理上进行一下刺激，三思而后行。
“本次操作即将影响 12,552 台服务器，如果确定要继续操作，请输入服务器的数量”。如果人类操作员总是进行复制粘贴，变得老油条了呢？本文也有办法。但我总觉得肯定会有人写个脚本进行偷懒/绕过这个“安全”措施。

SaaS 公司通过写博客进行内容营销。传统的公司博客都是按时间逆序排列，线性的，以数量取胜，博文之间没有相关性。应该把公司博客当作是Library看待，按主题来组织，有深度，相互关联，读者会不断回来查阅，像图书馆一样。
内容营销做得很好的 Intercom 的博客大家可以参观一下：intercom.com/blog，简直就是专业的线上媒体的网站。本文发布之时（2018年)，Intercom 的内容团队有 9 个全职员工。所以这种东西绝不是本职工作以外 part-time 靠爱发电做起来的。这是一份全职工作。

先把文档写了，放在 OpenAPI 之类的结构化格式里（或用 Postman 之类的工具）。这样用 API 的客户端代码与 API 后端的实现就能同时进行了。

ConvertKit 是 bootstrap 的典范，没有融资。创始人原本计划投资$5千，用6个月达到MRR $5千；结果实际投资$5.5万，用了2年多达到MRR $5千（2015年）。现在的 MRR 是 $200多万。
这也不是那种瞬间成功，一夜致富的故事。一开始当作 side project 来做，增长太慢了；后来果断用更多时间全职去做。投入自己个人大部分的现金 $5 万，招一个工程师，加快速度做。
从 ConvertKit 公开的收入 dashboard 可以看到，总共有3万多个客户，月增长2千多个新客户，每个客户每月平均付 $60 多。这些数字跟那种主流科技媒体报道的“月活几个亿” / “估值数百亿”相去甚远。但对于个人来讲，这是不错 business，不错的 lifestyle。

信息爆炸的时代，推荐优质内容（curator）是一个不错的商业模式？具有好的品味，是能赚钱的？文中举的例子有推荐每天早上值得关注的新闻的，推荐好的长文的，推荐播客的。
那种每个工作日推送的 Email Newsletter，十有八九都是 curate 新闻/给出相关链接/写一些简评，如 theSkimm，The Hustle，Morning Brew。都是每年赚广告费上千万级别的。
btw，在湾区日报失去了微信（被封号了）与微博（登录不进了）之后，我希望大家能通过 Substack 订阅湾区日报，至少 follower 列表可以导出/可以移植到其他发邮件的平台：https://wanqu.substack.com/

敲代码只是软件工程中很小的一部分。程序员大部分工作时间都不是敲代码。那都干嘛了？说话/思考/写文档等都是工作的一部分。如何让敲代码之外的部分也高效起来？
为了优化敲代码这种活动，买好的键盘，买好的椅子，投资各种人体工学的东西。那敲代码以外的活动怎么优化？
Game of Thrones 第一季第二集 tyrion lannister 对 jon snow 说的“头脑需要书，就像剑需要磨刀石一样”。

牙膏厂生产流程会产出没放牙膏的空箱。厂长花8百万请专业顾问，用牛逼的秤测箱子重量，发现空箱就警报并停止流水线，员工手动除空箱。后来秤再也检测不到空箱了，为何？员工自动化了除空箱的步骤：用20元的风扇吹。
两种方案对比一下：8百万的方案检测空箱子，但要手动除掉 vs 20元的方案既能检测空箱子，又能自动化除掉。各种工程领域都会出现类似的故事，快糙猛的手段有时就是那么有效。

创业选对市场很关键。怎么算市场大小？最简单的方法：潜在客户的数量乘以从每个客户身上赚的钱（每年）。Sequoia 的 partner 就是那么有底气写这么简单的文章，不用造新词，不用玩复杂的公式。

如果只是做应用（网站/app）或多数的内部工具（自动化一些流程），基本用不到什么数学知识，会数数就行了。也就是说，多数程序员的搜索引擎驱动的编程方式与数学关系不大：）

你每小时值多少钱？月薪除以用于工作的小时数？如果用低于你的时薪的钱外包出去那些你不想干的活，可行吗？你不用交税吗？你工作以外的时间有收入吗？

Visa 历史悠久，可以追溯到 1958 年 Bank of America 的信用卡业务。基本属于躺钱的生意，相当于全球征税。网络效应惊人，30亿张卡，4千多万商家，近2万家银行，覆盖全球200多个国家与地区。
Visa 从流过其网络的金额里抽取（平均） 0.11% 的手续费，每笔交易再收固定的 $0.07 数据处理费，跨境支付再收约 1% 手续费。现在 FinTech 领域的创新是很多，但底层还是得通过 Visa / Mastercard，比 Google / Facebook 对广告行业的垄断更严重。

Shopify的口号是arming the rebels。他们为小电商们提供网上开店的软件以对抗 Amazon 邪恶帝国。但事实是，各小电商之间互相竞争，Shopify更像是军火商，不站边，只赚钱。
在网上开店很容易，Shopify 提供基本的软件支持。小电商之间竞争的不是软件/物流这些基础的东西，基础设施大家用的都差不多，现在都是在拼营销。

多么和谐的画面：全家人坐在电视前。他与孙子一起玩自家任天堂做的游戏。他与孙子沉浸在游戏世界里，获得喜悦。其他的家人盯着孙子开心的样子，而感到开心。

2011年开始做。一开始是典型的硅谷式融资创业；2016年再融资失败，裁掉所有员工只剩下创始人自己。佛系工作，佛系增长。去年收入$1100万，全是 part-time 的员工。
工作不是生活的全部。公司并不是你的身份的全部。每个人最宝贵的是时间，工作之余搞创作，照顾家庭。工作是为了不工作。如果工作时间每周超过20小时，时薪减半，这样就能鼓励高效利用时间，不鼓励加班。

本文其实是在比较“好天使投资人”与“坏天使投资人”的。好天使玩的是无限游戏，没有明确的通关目标；坏天使玩的是有限游戏，有明确的里程碑，强迫所投的创业公司循规蹈矩地发展，违背创业公司野蛮生长的自然规律，害人害己。
硅谷遍地是“天使投资人”。那种20出头的小年轻，每笔投资一两千美金，也算“天使投资人”。硅谷创业公司启动起来很容易，没有什么实际的项目，刚辞职，找“family & friends“搞小几十万就能开工了，大家的期望也不高。硅谷之外的“天使投资人”那是真的有钱人，但投资是很谨慎的，创业公司还没做起来，往往就被这些坏天使给折腾死了。

这里的“硅谷公司”泛指善用软件工程师的公司，而非地理位置在硅谷的公司：给软件工程师高薪，尊重他们的创造力，让他们自主解决问题，而不是拟出死的方案让他们当流水线工人。

就算不用 G 家的产品，不依赖SEO引流，也能被 G 家搞残。因为你的用户需要用浏览器访问你的网站，而Chrome市场占有率最高。如果贵司的域名不小心上了Chrome的黑名单，基本上贵司的业务就要中断几小时甚至几星期。
Google 的免费产品基本上是无法让你能找到一个人类客服反映问题的，都是冷冰冰的表格，然后就是等待。你的同学如果在 Google 内部工作，估计作用也不大。这该如何是好？避免不了，任何公司任何域名都有这个风险。

几十亿网民都在玩同一个大型线上游戏。各社交平台，各种网上的互动/发帖/聊天/做任务，都是游戏里的一部分。游戏里有随机事件，后果能影响到线下的人生（如突然成为网红，人生轨迹改变）。
好的游戏设计四要素：Feedback Loops（如别人的转发点赞打赏）；Variable Outcomes（如小概率地一夜爆红）；Sense of Control（努力会有回报，技能会有所长进）；Connection to the Meta Game（有可能影响到你线下的人生/职业生涯）。
这个大型线上游戏里，还有各种小游戏（如朋友圈秀炫晒）。如果你不想在别人的小游戏里内卷，那你可以自己定义游戏规则（如彻底退出朋友圈），在你自己设计的小游戏里，你也能玩得好，玩得开心。
所以，我也是以“湾区日报”的身份，作为一个玩家在参与这个线上游戏。

作为公司里的打工人，最好去做你能向公司以外的人展示的东西。比如做开源项目，公开的技术文章/学术论文，会议演讲（有视频记录）等。这些可以完美”移植“到你职业生涯的下一站，是你上升的垫脚石。

十年来，硅谷的房价是涨是跌？用美金结算的话，涨了不少；用科技大厂的股票来结算的话，大跌；用比特币结算，跌成屎了。看来在硅谷买房不是很好的投资啊。

用电子阅读器跟踪阅读的速度，如果确认真的读完大部分的内容，就全额退款给你，并倒贴一点钱。算是付钱请你来读完一本书。很多读者是买书后不读完的，所以整体来讲出版社应该能赚钱？
类似的思路：健身房付钱请你来锻炼。每个月来健身一定天数后，退钱给你。

在 Hacker News 上有个链接是一堆商用软件/B2B 工具的开源替代品。评论里果不其然有人提出了疑问：都有免费开源替代品了，为啥还要花钱买软件/付费订阅？
这个问题可以作为面试题，看看有几年工作经验的候选人是如何回答的。如果你想自己创业开公司，也可以思考一下：如果你做的东西已经有免费开源版了，你该如何理直气壮地收钱？

很鸡贼的销售手段：招来一批合同工（工程师），让他们投递简历去其他公司面试，在面试的时候向面试官推销咱们公司的产品（比如开发工具/云计算）。哈哈。

1）能控制自己的时间，能每天醒来的临时决定今天怎么过。2）赚钱能力远高于开销，以至于不用去想钱。3）能自信地说“我不知道”而不怕丢面子；在自己的领域可以讲真话而不用怕被报复。
财富不等于钱。有钱而没有自己可以自由支配的时间，有钱没人身自由，那也白搭。Reddit 的 r/fatfire 论坛是一个神奇的社区：https://www.reddit.com/r/fatFIRE/top/

正文完

0

科技爱好者周刊：第 81 期

title: 湾区日报文章第137辑

2020/12/19 第1361期

2020/12/21 第1362期

2020/12/22 第1363期

2020/12/23 第1364期

2020/12/24 第1365期

2020/12/27 第1366期

2021/01/09 第1367期

2021/01/18 第1368期

2021/05/17 第1369期

2021/08/09 第1370期

相关文章：