湾区日报文章第104辑

现在 Apple 自主研发的处理器出货量超过 Intel，手机卖得比 PC 多得多。Apple 自己做的处理器也是 Apple 各计算设备核心竞争力的重要保证，不服的拉出来跑分试试。

最好的商业模式是“一手交钱一手交货”。如果你提供的服务真的有价值，就别免费，应该向用户直接收费；不要在“低价”上跟人竞争，应该在质量、创新上竞争。

融资时创业公司都会有一页幻灯片列出同领域的竞争对手。其实，既然都在融资了，你的竞争对手就是跨领域的、其他所有的创业公司了，都在竞争风投手中的钱。
类似的逻辑：Netflix 的最大竞争对手不是 Amazon、不是 HBO；Netflix 最大的竞争对手是人类的睡眠：）

所谓新兴市场：诸如非洲、东南亚等欠发达国家。网速超不稳定，要提供离线模式；流量超贵，数据别弄太大；一定要移动优先；最好到实地用当地廉价手机与当地网络体会一下民间疾苦。
文中提到：在官方语言非英语的国家，网民们也会以懂英语作为身份的象征，比如在社交网络上发个照片都会拟英文标题，以彰显逼格。

2004 年 Amazon 跑着一堆 Oracle 数据库，眼看快要用到极限了；分析了数据库的 workload：70%的操作是 key/value 类型的；着手开发 DynamoDB；2007 年发 SOSP 论文；2012 年开放给 AWS 用户使用。
DynamoDB 的 2007 年 SOSP 论文是分布式系统领域的经典论文，典型的“每一个技术单独拧出来都不新鲜，但组合在一起却很有意思”的论文：）

Leanplum 创始人 CEO 讲述自己从保加利亚刚到美国读大学时与后来刚开始创业时的经历。移民与创业的相似之处：从 0 开始，到处筹钱，为了生存啥都肯做，冒着风险开始征程。

Giphy 是 gif 搜索引擎与数据库，日活 3 亿。gif 是很好的广告格式，有趣、各社交平台都支持自动播放、便于传播。俩创始人大学是学哲学的，俩人在一起打台球与谈论死亡。
HBO 的流行电视剧都有个 Giphy 页面，放满了电视剧片段剪辑的搞笑 gif（配上搞笑文字），非常方便在社交平台传播。例子：The Comeback HBO，当代互联网营销要与时俱进啊。

创业过程中，银行里的钱是个数值，当心别让这个值变负数了；创业者的情绪就像存款一样，每遇到挫折就要“花掉”一些，当心别让正能量的值归零了。
游戏里的角色有HP值与MP值。如果有创业者养成类的游戏，钱是一个数值，情绪是一个数值，人与人的关系也都有一个数值，你得平衡这些数值，别让他们变成负数。

一个住在伦敦的纽约人到旧金山一游后的见闻感想：超多流浪汉满地爬，在街上注射海洛因；街上无人驾驶车的数量比他上次来要多了不少，仿佛生活在未来；打车便宜，但吃住超贵。
想在视觉上理解原文标题里的 dystopia，直接用 dystopia 作为关键词搜一下图片，这就是旧金山？在某些街区差不多。

千里马常有，而伯乐不常有。投资人出身五花八门，MBA、工程师、球星、影星等。记者出身的好像比较容易成为好的投资人，因为记者懂得逮到合适的人、问合适的问题、挖掘隐藏信息。
有创业学校、有创业加速器，慢慢地投资人学校、投资人加速器也会兴起？

什么情况下要吸引工程师？招聘工程师、兜售面向工程师的产品（SaaS、API 之类的）。本文汇集了各公司经常与工程师打交道的 tech evangelists 的建议。

Y Combinator 四个创始人里，三个有博士学位、一个大学读英语专业，难怪写作都不错：）YC 以身作则，把自己当做创业公司经营，给旗下创业公司竖立好榜样。
"YC is also a startup itself, and (what’s more difficult) must remain one … YC has to be fast, cheap, informal, and focused on essentials."

远程工作的员工刚入职，公司就为员工家里添置与办公室内一模一样的桌子、椅子等家具；不能参加年终 party 的，每人发 $200 自己去 happy；每年选个不同城市，把所有远程员工聚集在一起一周时间。
对于公司而言，管理远程工作的员工复杂度挺大的，不同国家地区劳动法不同、报税千差万别，每次新印了 t-shirt 之类的都要给远程员工各寄一份。

采访用户、做用户测试很多情况下都是形式主义，只是一个 checkbox 得打个勾，用处不大。不如就跟素不相识的用户放轻松唠唠家常，说不定有意外收获：）

现在正儿八经搭个线上服务都是分布式系统了，开发环境也得整成小型分布式系统；尤其是在公司里，如何让团队里的每个工程师的电脑上开发环境尽量长得一样？

WP Engine 的创始人 CTO 在本文里对比了极小的创业公司（几个人）与有一定规模的公司（几百人）做事的区别。
小创业公司的人很习惯性地会嘲笑大公司做事太慢、太蠢。但小创业公司如果成长起来，有了一定规模后，也变慢、变“蠢”了 — 这是不可避免的，能力越大、责任越大，凡事都要很小心。

Apple 强制所有 iOS 上的浏览器都得用 WebKit 作为渲染引擎。WebKit 制定了一系列新的游戏规则（CSS函数、常量），网页开发者们若能遵守，就能完美支持 iPhone X 的长刘海！

采访了一些知名 iOS 开发者：“连 Apple 公司内部都没全面推行 Swfit 开发，凭什么逼我们外人用”；“Xcode 上编译 Swift 太慢了”；“这么多年来已成 Obj-C 专家，没理由转 Swift”。

如果真想做那种“能发大财、能改变世界”的 side project，花在宣传的时间至少要与写代码的时间一样多。现在互联网上那么多人和事都在竞争网民的眼球，谁会在乎你的 side project？
本文作者整理了一个 marketing 的 checklist，有志于做“能发大财、能改变世界”的 side project 的人可以借鉴一下：）

Slashdot 联合创始人 Rob Malda 撰文回顾二十年前开始做 Slashdot 时的情景：网站一开始是跑在宿舍电脑上，手动修改 HTML 添加内容，后来用纯文本文件做数据库；慢慢写代码、加功能。
他们做 Slashdot 不到两年（1999年），就将这网站卖了几百万（$150 万现金 + $700 万股票）。他管理 Slashdot 十五年后，在 2012 年离开。把自己亲手创建并管理了十五年的网站交给别人的感受："To say I have complicated feelings about what Slashdot is in 2017 is an understatement!"

套路：搞艺术展、搞博物馆，专门针对喜欢自拍喜欢各种晒的人卖门票，在社交媒体上造势。例子：最近很红的、门口大排长龙的旧金山的冰激凌博物馆。
“到里面参观的人除了自拍外都不知道该看什么”，哈哈哈。"I was there. I came, I saw, and I selfied." 我自拍，故我在。

人机交互开山鼻祖级大牛、微软研究院首席研究员 Bill Buxton 发表于 2008 年的经典文章。创新固然重要，但漫长的改进、最终产业化/商业化的过程至少同等重要。
"An idea may well start with an invention, but the bulk of the work and creativity is in that idea’s augmentation and refinement. The newer the idea, the coarser the granularity of most analysis, and the more likely people are to say, "oh, that’s just like X" or "that’s been done before," without any appreciation for how much work and innovation is involved in taking an idea from concept to wide practice."

什么都不缺就缺程序员的人招了程序员来做改变世界的 app，即使极度克制“不乱加功能”，也还是越做越复杂。为啥？因为看上去很理所当然的功能实际做下去就会发现事情没那么简单。

这是作者的经理离职前与他 1：1 后整理的笔记，关于职场、个人成长、管理等的金玉良言。这个不错：即使不想换工作，也要常常看看其他公司的招聘页面，了解一下人才市场需求。

几年前他们创造了让人们上瘾的手机 app；现在他们纷纷尽一切可能避免自己上瘾。他们是做出 Facebook 点赞按钮的工程师、设计师，是“下拉刷新”的发明者，是曾经鼓吹如何设计上瘾的线上服务的专家，是 Facebook 与谷歌投资人。
就像电视剧、电影里一帮人造出了怪物，后来他们后悔了就帮忙打怪物。

有太多给创业者的建议，但是要么假大空，要么根本就不对。作者多年来身体力行总结下来的七条真正有用的创业建议。

你的公司只需要做两件事：创造价值，盈利
和聪明人保持良好关系，在需要时得到他们的帮助
你的产品终将成为商品，面临各方竞争，但是做好品牌跟文化能够让你的公司抵御商品化
与用户交流，越多越好
尽可能用金钱换取时间
定义自己的“成功”标准
学会兜售（洗脑）你的 vision

网络已经取代电视成为现今父母的心头大患。儿童接触网络的年龄越来越低，沉迷时间越来越长，而算法推荐内容的儿童 app （如 YouTube Kids）推荐的内容质量不高，还不如电视节目来得让父母放心。

人往往在走投无路的时候，灵机一现，蹦出一绝世好 idea，然后柳暗花明。但 good ideas 不是横空出世的，作者认为需要像练肌肉一样的锻炼 idea muscle，打好底子，在关键时刻才能够有 good ideas 激发出来。
这里提供怎么锻炼 idea muscle 的攻略，比如每天想 10 个（甚至 20）同一主题的 idea，不要完美主义非要每个 idea 都是 good idea，这只是练习，随着 idea muscle 不断的锻炼，你能够想到的 good idea 比例会越来越高，坚持至少 6 个月逐渐能看到质变的飞跃。
每个 idea 都写下相对应的 “FIRST STEP”，不管 idea 好坏、大小，都有可执行的第一步可走；没有先知可预知哪个 idea 是好的，只有不停试错，idea muscle 得到不断的锻炼才能够 “fail quickly”；当你的 idea muscle 充分得到锻炼（当然身心灵也要相应的锻炼），你能够准确的感知当前的 idea 是不是应该继续执行下去。

PR 可以加强品牌意识，也可以帮助员工招聘，甚至可以在长期帮助新型产品引导教育用户。那么，创业公司在何时需要 PR？答案取决于公司的优先级与目标。
比如，你的近期目标是争取新的企业用户，那么 PR 往往可以对这些企业做决策的人有作用；要是你的 app 是靠朋友推荐口口相传的，那么 PR 往往没有什么效果；但是当你的公司发展到引起公众足够兴趣的时候，你非常需要 PR 来把你的故事讲给大家听，而不是让他们有先入为主的印象。
在创业公司需要 PR 的时候，需要什么样的 PR ？早期的创业公司往往只需要 part-time consultants，可以按需取用，非常灵活。不仅是处理媒体关系，甚至可以在以后帮助你招聘全职的 PR。

900 多个工程师，每周部署 3500 个 microservice、部署 7.5 万次。一开始也是一坨巨大的 Rails app，代码增长到 50 万行时意识到得开始上 microservice 了。

Reid Hoffman 以 Uber 为案例，阐述了创业公司高速发展（像海盗）、规模壮大后，组织结构转型成正规军的必要性。
创业公司崇尚激进冒险的海盗精神，象征快速发展、打破常规和不断创新。他们像海盗一样流窜作案（功能快速更迭）、恃强凌弱（盗版，恶性竞争）、亡命天涯（颠覆市场和法规）。反正失败的概率很大，干脆豁出去搞一把猛的。
然而，随着创业公司高速发展，规模逐渐壮大，管理一艘海盗船的方法已经不再适用于管理几艘海盗船了。把所有海盗船整合起来，采用海军的方式管理，是所有创业公司发展过程中不容规避的组织结构转型。但是，很多创业公司不愿放弃自己灵活精悍的组织结构，甚至很多创始人/员工就是厌倦了大公司的墨守陈规和缓慢的步调才加入创业公司的。而逃避组织结构转型的后果，往往是混乱和发展受限。Travis Kalanick 就经常取消枯燥费时的管理层会议。但是没有花时间磨合的管理层如何能够凝聚和协调呢？
Facebook 和 Amazon 就是组织结构转型的好典范。他们也都靠着海盗精神起家，但随着公司规模的扩大，采取了渐进式的组织结构迭代，甚至是引入优秀的外部人以平衡内在的局限，像 Facebook 的 Sheryl Sandberg 和 Mike Schroepfer，Amazon 的 Rick Dalzell。只有每个船长（部门）有独立的运作的自主权以保持灵活和创新，各司其职，而有作为的海军司令（管理层）能够把所有船只协调在一起，大军舰（规模大的创业公司）才能快速而又平稳的前行。

一个月内如何保持高效的工作长达 200 小时呢？作者借鉴了视频游戏开发经验，运用行为心理学的原理来科学地来安排每天的工作，从环境、身体和头脑三方面逐步改进。
从环境方面，摒弃一切会产生杂念的环境因素。比如，删除手机和电脑上一切娱乐/新闻 apps、社交网络；关掉所有无关紧要的推送；甚至使用另外的设备来进行娱乐活动，置于工作环境之外；将大工程细分，根据难易程度安排完成的时间段；等等。
从身体方面，维持身体的健康状态。比如，保证每天 7+ 小时的睡眠；尽量用小憩来代替咖啡提神；每小时都站起来起来活动活动；坚持运动；健康饮食；等等。
从精神方面，靠坚持不懈来克服坏习惯、战胜拖延症。比如，tracking habit 来自我提醒和自我激励；观察自己的 mind cycles，可以有效的安排在什么时间做什么工作/放松；不断的关注在长期目标上以克服拖延症；每日的 meditation 可以加强注意力和自我意识；做真正对世界有用的东西。

专门“黑掉”别人注意力的 hacking 伎俩：有 doxing（人肉搜索、曝光个人信息），trolling（挑衅、骚扰），swatting（报假警，让警察出现在别人家门口），gaslighting（混淆视听）等等。

这是篇 CEO 范文。2012 年 8 月，Medium 正式上线。五年过去了，这个世界跟五年前很不一样了；Medium 的使命也有所进化。好吧，赚钱的方式由广告转向付费订阅。句号。
五年前，Medium 上线时，你是不是也有所疑惑：世界上已经有足够多的博客网站了，似乎没必要再来一个吧？五年过去了，西方世界的名人、以及正儿八经的公司们在 Medium 开博客的比例非常高啊。

Bug 症状：Wifi Ad-hoc 模式下设备会变慢，并会“传染”给同一网络内的设备。8个工程师，修复了六年。最后一群人将代码投影到大屏幕集体读代码，32位整型改成64位，只改俩字符就修复了bug。
这个 bug 间接导致了蓝牙技术的广泛使用：本来 wifi Ad-hoc 模式是可以做现在蓝牙做的事，但是因为这个 bug（可能还有其他的 bug）wifi 不稳定，就给了蓝牙机会了。

本文列举了几家著名公司（Facebook，Airbnb 等）第一版的产品，他们的共同点都是：简单粗暴、与众不同的关键功能，给客户带来价值。完美主义者肯定是没法上线这些丑陋的产品的。

不管是老板、经理还是员工都会面临管理问题，这篇文章介绍了 3-D aspects of management 以及不同个体应该如何合理分配管理的时间精力。

3-D aspects of management: Up（对上级、董事会等），Sideways（对同僚），Down（对下属、客户等）。

Peter Rahal 在父母家的厨房做蛋白棒，然后一家一家健身房的兜售，开着车载着蛋白棒一个州一个州的跑。期间，长路漫漫，无数的闭门羹，无尽的亏本，但是他坚持要把蛋白棒送到 ideal customers 手中，不想买就送你吃。就这样，陆续的有健身房愿意售卖他的蛋白棒，开始有断断续续回头客。

30个月后，意想不到的转机到来了，换了新包装，竟然在 Instagram 上大火了，接着各种大超市订单纷沓而至。4年后，这家公司卖了 $6 亿。

这是一个传统行业靠着传统创业方式起家的故事，但是成功的经验非常值得借鉴：不要坐以待毙，要主动出击。

在不同阶段的公司，PM 日常的具体工作有所差异，但是有以下几个共同点：

权力有限责任重大。无法命令或者解雇任何人，却要为产品的成败负责。

2. 一切都是分内之事。没有什么责任范围之外的事，任何别人不干的都必须干。

3. 听取和了解各方需求以协调。

4. 高高在上的老板姿态不能有。

5. 不能有创造者的心态。PM 工作实质是协调各方。

6. 要有主人翁精神。不要等着别人来指派活。

7. 专业背景不重要。任何专业背景出身都可以胜任好的 PM，最主要还是沟通协调能力。

“我们是 XX 公司。我们在颠覆 XX 市场。我们的潜在市场高达 X 亿美金。” Y Combinator 最新一期的 124 家创业公司的 Total Addressable Market (TAM) 高达 $17000 亿，超过加拿大的 GDP！创业大跃进！

十几年前 Paul Graham 被邀请去给高中生开讲座，本文是他写好的讲稿，比很多大学毕业典礼邀请去的名人讲话有水平多了。可能他要讲的东西太激进了点，后来校方取消了这个讲座。
高中时候的生活不要被大学录取的套路所约束，要有探索精神、充满好奇心，积极主动地去做有意思的项目。并不是说有个开关、按下去你就突然成年了；你开始为自己的人生负责任时，你就成年了。渴望出头的音乐人在白天会在餐厅里刷盘子，晚上做自己热爱的事业；高中时可以把学校里的任务当成是这些有理想的人白天在餐厅里刷盘子，其他时间做自己感兴趣的课外项目。
高中时最后悔的事是什么？很多人会回答：浪费太多时间了。比如高中时经常与朋友们在一起玩耍，就像吃巧克力蛋糕一样，偶尔吃一次挺不错的，但你不能把它当饭吃、天天吃。

创业文化所崇尚的风险，实际上是赋予“特权阶层”的。有后盾的人可以享受风险特权，有资金支持，有后路可退；年轻人也是风险特权阶层，无家庭负担，有一腔孤勇。

作为创业公司的员工，按照公司当前估值计算自己的股权的价值，往往是有被夸大的成分的。因为这个估值是投资人根据自己的投资收益给出的，而投资人所享受的条款保护普通员工并没有。
比如，Square 在 2014 年 8 月完成 E 轮融资，估值上升到 $60 亿。之后，你在 11 月加入 Square，获得价值 $50 万（每股 $15 × 股权数 10 万 – 每股行权价格 $10 × 股权数 10 万）的员工期权，这是基于 $60 亿的估值换算而来的每股 $15。但是，2015 年 11 月，上市后每股价格只有 $9，市场价值跌到 $29 亿！此时，你的股票一文不值，甚至连行权价格都不如。为什么 E 轮的投资者会给 Square 那么高的估值呢？因为投资者享受了特殊的条款保护！比如，得到 ratchet clause 的保护，承诺上市后 20% 的投资回报率，如果上市的价格不高，则 Square 增发股票给投资人以填补。
除了 ratchet clause，投资人还享受一系列员工没有的保护条款：Liquidation preference，Seniority，Participation，Automatic conversion exemption 等。相比于员工，投资人的投资风险很低，甚至优于固定收益投资（如，至少 20% 投资回报率），所以他们给出的估值是基于自己的低风险（高回报）投资。风险因素和风险水平根本不对等，你员工凭什么根据投资人的估值来计算自己的股权！
按照这个思路，市面上大部分创业公司都是估值过高，Airbnb 夸大了 20%，Box 夸大了 200%，Dropbox 夸大了 21%。。。

商学院卧虎藏龙；找对每个学校独特的科技圈子（如康奈尔优势领域是 AgTech）；与优秀的本科生合作；尽力寻找实践的机会；不要小瞧了 MBA 圈子和商学院教授的关系网；认定了就一路走到黑。

工作中给多个任务排优先级所要考量的四个要素：Reach，Impact，Confidence，Effort，缩写为 RICE。

Spotify 每周给每个用户推荐 30 首没听过的、但很有可能会喜欢的歌曲，他们的推荐确实做得很不错。本文作者根据网上能找到的资料总结了 Spotify 是如何做出 Discover Weekly 的。
三种推荐机制混合使用：1，Collaborative Filtering，如果你和某些人经常听差不多的歌，那么你或许会喜欢他们经常听的、但你从没听过的歌；2，NLP，用爬虫抓取博客、音乐评论网站的内容，对其中提到的歌曲加标签，就能找“类似”的歌了；3，直接分析音频的相似度。

这是来自 Stripe 的文档，解释了创业的一些实际操作上的问题：为啥成立公司？如何在美国注册公司？会计、交税、各种保险、招员工还是招合同工等。你不用是美国公民或永久居民，也能在美国开公司。
Stripe 靠支付 API 赚钱。如何争取客户？“从娃娃抓起”。他们推出 Atlas 帮创业者们成立在美国的公司并开设美国的银行账号，这些小公司将来或许能用他们的支付 API；他们收购 Indie Hackers，将 Stripe 的品牌推广给那些有志于自己创业、但还没开始创业的人，这些人是潜在的使用支付 API 的客户。

很多美国人滞后的世界观与生活方式无法赶上时代前进的步伐，他们充满对未来的恐惧而进行抵抗，所以选择了川普。但是不用担心，川普只是保守时代最后的苟延残喘，看看加州就能看到美国的未来。
不管是技术革新，还是人口多元化，还是气候变迁，甚至是政治问题，加州在处理这些问题上都是作为先驱者，领先整个美国至少 15 年。
十几年前加州人民对于自己选出的州长施瓦星格的愤怒就像现在美国人民对于总统川普的愤怒一样。加州从以前的亲共和党，到现在的深蓝（民主党）阵营，是一种顺天应时的选择。加州像是一个实时的试验场，对一系列人类面临的挑战进行攻克实验：加税以避免教育投入减少；便于公共开支/预算通过的立法；新能源发电的强制规定等等。

现如今科技圈巨无霸公司（Google，Apple，Facebook，Amazon，“GAFA”）的势力是昔日的巨无霸（Microsoft，Intel，“Wintel”）所不能比拟的。GAFA 的年收入是鼎盛时期 Wintel 的 3 倍，是 IBM 的 6 倍。如果拿他们在各自鼎盛时代的规模相比较，现如今 GAFA 更是当年 Wintel 的 10 倍。
一方面，势力（经济规模，员工，投资等等）的强大让现在的老大们更有能力进行创新的投资、广告的宣传、人才的吸引等等。另一方面，现如今足够大的市场能够让老大们相互激烈竞争的同时又和谐的合作。
但是，老大最终是要被取代的。微软 20 年前也投身移动设备，所以尽管现在 Google 也积极尝试各种领域，Facebook 也在探索虚拟现实，Apple 也投入到无人驾驶。但是谁知道将来又会有什么科技创新的出现开创什么样的新纪元，削弱现在老大的势力呢。

Podcast 的广告形式一般是主持人亲自读广告，甚至很自然地与来宾讨论，进而与主体内容融为一体，名副其实的 “native ads”。2016 年 podcast 的广告收入 60% 就来自主持人口播广告。
然而，不同于出现在网站视频中的广告，podcast 的口播广告内容很难让听众辨别出来，长此以往，听众甚至对于主题内容也产生了怀疑。本文作者认为最适合 podcast 的广告形式应该是 Programmatic ads 和 dynamic ad — 但这样的话，广告效果就不好了；广告商都希望能“混淆视听”，越 native 越好。
其实这也不是什么创新的地方，真人秀电视节目的主持人也是读广告、与节目来宾对广告内容进行互动，绝对 native ads。

正文完

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