湾区日报文章第116辑

事有轻重缓急，花里胡哨的没必要，也不要硬去颠覆那些约定俗成的设计习惯；设计要模版化，设计的一致性和高效是相辅相成的；设计没那么重要，关键是你的产品能提供什么价值；产品没上线都是空谈。

增长本质就是：“If you build value, growth will come.”当增长遇到瓶颈就去给新的用户群体提供价值。如麦当劳汉堡薯条卖不动了，就推出McCafe吸引新的用户群。
怎么做Value Hacking？一要甄别出不同的用户群体，每个群体有类似的使用模式；二要反思科技、文化的变革有没有影响你现有的价值主张，如传统出租车硬要跟Uber等对着干就别想赚钱。

1948年10月19日，美林证券在纽约时报发了篇6450个字的软文，题为“每个人所应了解证券业的事”，大获成功。这是在互联网时代之前，通过教育用户，教育市场的成功典范。
“The better advised a person is, the more likely they are to hold you in high regard as an expert.”

二战期间，盟军研究了返航飞机中弹位置，想在中弹最多的机翼和机身位置装护甲来提高防御能力。统计学家Abraham Wald强烈反对：中弹那么多都还能活着回来，不正说明机翼机身不需要特别防护吗？
Startups的增长也类似。你的付费用户（幸存飞机），最容易报告问题（中弹），而他们遇到这些问题（中弹）都还能转化为用户（幸存飞机），不正说明这些问题不那么重要吗？

经常听到：人们愿意为娱乐付费，而不愿为信息付费；人们愿意为语音视频付费，而不愿为文字付费；人们不愿为传统上免费的东西付费。Ev Williams 在本文驳斥了以上言论。
他认为，很多读者愿意为高价值内容付费，而作者也不必为了追求广告点击粗制滥造吸引眼球的垃圾内容，所以读者付费的模式是双赢的。

有几个套路：现在是没市场，但我一出来立刻消除X痛点市场就有了；正如Cloud的大势之下产生了一些厉害的公司，这波XX大势也要产生几家，比如我；你赌不赌未来？

福冈正信倡导“自然无为”的农耕方式：不耕作、不施肥，让土地顺应节气和环境。这样“无为土地”产值并不低于传统耕作土地。思想也一样。
好的idea不是深耕来的，往往是灵机一动，在我们和周围环境（一本书，一次朋友对谈，一棵树的启示等等）互动中自然而然产生的。

都在热议FB如何妥善处理数据和隐私问题。作者则认为FB的基因就是增长至上，采集数据、获取用户关注的恶习难改。另一条路：用户付费订阅，或是靠捐款支撑（如维基百科），不靠广告盈利。

怎么跟陌生人很快打上交道：到蜜月度假酒店当服务员。因为你遇到的将是宿醉、衣衫不整、各种人仰马翻的客人，如果你能快速跟他们沟通好并拿到小费，那么现实工作中遇到的那些情况好得多的人就更好搞定了。

因为钱是有时间价值的。如果你当机立断融资，你现在就有钱做更多自主的选择、尝试更多的可能，你就有更大的机会成功。当然你现在借钱成本肯定远高于Google，谁让你的风险高呢。

1983年出生，13岁开始帮人做网站。第一个网站收费$100、第二个$200，一年后$5千；用电子游戏巴结班里数学好的同学，教他们编程并放学留下来帮自己做网站；做网站太忙了，他就贿赂同学帮他考试。
18岁时管理 25 个人；父母注意到他收入不错是因为某天他突然搬回了一台巨大的电视。后来加入或创建的几家公司分别在几个月内被收购（这一切发生得太快了），然后开始做 Spotify，时年 23 岁。最近 Spotify 上市了，这是 20 多年的打怪练级的结果。

作者总结了自己这么多年来的几个惨痛教训：与人做生意，口头承诺都不算数，一定要有文字记录。亲兄弟明算账。
Document EVERYTHING in writing. Your best friend / partner / cofounder / priest / brother / etc. will screw you over in a heartbeat some time down the road and it’s impossible to know when or how.

400米赛跑不能像50米一样一股脑使劲往前冲，而是要有策略的时快时慢。创业也一样，管理压力也是，需要张弛有度。
要如何管理压力？先要识别你的压力信号，比如开始睡不好等；然后解决导致压力的问题；如果问题无法避免则调整自已来应对压力；选择可以跟压力和平共处的生活方式；从容面对事业的高低起伏；不要孤僻，你需要亲密的朋友。

竞争对手Amazon Echo和Google Home声势浩大，而Apple HomePod就不尽人意了：太贵了，Siri也不好用，还不能第三方集成。Apple 不着急吗？
回顾iPhone，第一版简单粗暴版本让用户先把玩，观察用户怎么用的，第二版本再能提供用户真正需要的。这就是Apple一贯的策略：The first version of everything is a test. The second is a platform. What gets them from version one to version two is understanding how people use the given tools.

Google创始人前妻、YouTube CEO 亲妹妹 Anne Wojcicki 有个朋友生命垂危，需要转院去斯坦福医院，但是医院要求预存$1百万医疗费才接受。她怒发 Twitter，摆平了。
Wojcicki怒发twitter，立刻有保险公司出来帮这人补上紧急保险可以转院了；但是转病例要好几天，Wojcicki再次怒发twitter，立刻又解决了。这个故事告诉我们：要有能出头的名人朋友！Wojcicki 这个 family name 真的很吃得开。

作为工程师，你在命令行下最常打的命令无非就是 cd 与 ls。在自己的 .aliases 文件里就应该有一堆的 cd 到某目录的 alias，比如 j p，就表示跳（jump）到很长的某个 project 目录下。
刚看了一下我当前 Mac 上的 .aliases，这些年来积累了300多个 aliases，节省了不少时间。

公司里某熟练工程序员在跑测试代码时、数据库URL的环境变量设成了 prod 的数据库，直接删库了；恢复数据后、在故障期间登录的用户可登录到其他用户的账号，安全隐患。最终丢失15分钟的数据。

有多少个网站你是输入网址、进入首页的？从搜索引擎或社交媒体进入网站，十有八九都不是访问首页。有一些高频使用的网站是从首页进去的；线下朋友推荐后，也有可能输入网址进入首页。

成立10周年的 Stack Overflow 的联合创始人、写了18年博客的知名博主 Joel Spolsky 告诉大家 Stack Overflow 成立的时代背景以及如何成立的。
GitHub 与 Stack Overflow 都是 2008 年成立的，这两大神器彻底改变了软件开发行业。我们这个行业里，已经很少人能在连不上互联网的情况下写一整天程序了。

这是来自 Google 的官方文档，属于 SEO 防骗指南。很多小公司病急乱投医，花钱找 SEO 顾问；花钱事小，这些 SEO 顾问往往会用些歪魔邪道的伎俩、反而让你的网站被 Google 惩罚了、从搜索结果彻底消失。

为赶上聊天机器人这波热潮，他从 Google 跳槽到 Facebook Messenger 的 bot 平台工作。结果聊天机器人就是没火起来：做平台很难、取代app很难、纯文本作为UI很难。
iPhone 推出一年后才上线了 App Store、才允许第三方开发者做 app；那时候，开发者们已经有了很好的参照物了（iOS 预装的那些 app），知道 app 长啥样、有啥能力、最佳实践。而聊天机器人呢？那些平台自己都没做出像样的 bot，还指望第三方开发者们到自己的平台上开发？

作者认为，大部分理想的工作，如万人之上的高管或者薪水很低的NGO员工，其实没有那么“理想”，甚至比不上普通的工作来得让人合意。而这些“理想”工作还往往竞争激烈到老板根本不用对你好，后面还排了一大队人等着接你的坑。
金句摘抄：“Status is often the enemy of success.” “Don’t innovate. Replicate. Copy a successful simple business.”

Fred Wilson推荐发给投资人的pitch deck要言简意赅，可选择自己舒服的形式，比如：拍个3分钟以内短视频；录一段3-5分钟的对谈播客；写一封详细的信，就像上市时CEO写给股东的信一样。

创下影视剧电视剧改编权最贵记录。计划拍摄5季，算上各种拍摄成本预算要超过$10亿。Jeff Bezos下令拍出下一个《权利的游戏》。敬请期待！

PM的工作就像很早期创业公司的合伙人/CEO，虽然不需要每个领域都精专，但是预先考虑问题要面面俱到，如，隐私、定价、竞争、销售、税收、成本、用户行为等等

个人数据是现代“新石油”，而这些数据中介商就是闷声发财的采油工，第三方数据公司 Acxiom 今年的预期收入就超过$9亿。

作者在这里提供了15条做销售的tips，适用于销售产品或者拉风投的创始人。比如，跟客户/风投预约见面时间要直接具体“下周二或三的下午1-2点可以吗？”而不是“下面两周你都可以选个时间见面”。

旧金山的小公司Highrise招人非常高效。他们对每个职位都有一个文档，让经理和组员罗列出好的求职者的特点与差的求职者的特点；每来一人应聘就按这个文档面试，干脆利落又有的放矢。
“You can have a rough idea or you can really know. And that clarity is when you can do what you really want to do.”

一部分蚕食原有出租车市场，但更大一部分是扩展到原有出租车没有服务到的地方。如纽约，曼哈顿城外的广大地区打车难又没地铁，潜在需求很大但一直得不到满足，Uber&Lyft的出现立刻收割这个市场。

每天效率提高一点点，50年你在工作上的积累将是巨大的！Sam Altman提供了几个提高效率的方法：要做自己喜欢的事，跟高效正向的人一起工作；按照轻重缓急处理事情，不擅长、不喜欢的花钱请人做；保持身体状况的良好。
Sam Altman 的好物推荐清单：

睡眠跟踪器：Emfit QS+Active
值得投资大钱的床垫：TEMPUR-Contour Elite
冬暖夏凉神器制冷制热毯：ChiliPad Cube
好睡眠眼罩：ALASKA BEAR Natural silk sleep mask
好睡眠耳塞：Flents Quiet Please Ear Plugs
全光谱LED小台灯：Circadian Optics Lumine Light Therapy Lamp

解释了几个名词：Deploy，代码被放到了 prod 服务器上，但还没有任何访问量能执行到这些代码；Release，有访问量能执行到部署了的新代码了。

真是一篇大开眼界的文章，如果你讨厌你的编程工作，请认真阅读这篇2008年的文章吧。法国科技公司为政府做的项目，预期两三年，做了十二年还在做；6百万行C++代码，经理比工程师多，人员素质极低。
哈哈哈 “Few people know about Internet, those who do think it is only made for porn. Mentioning you have seen something on the Internet brings you winks and smiles.”

就是：直接在你的网站建立你的受众，而不是通过FB等社交网络。因为“An audience that you don’t control can never truly be owned.”
如何建立受众呢？在你的网站提供有价值的内容，而不是硬广、软文；让团队人员来创造言之有物的内容，而不是买写手千篇一律的罐头文章；重视邮件这个重要渠道；文章要言辞恳切，好像跟每个受众的一次对谈。

这是在线教育兴起的很大原因。美国经历了高等教育黄金30年（1945-1975）后，经济大不如前，政府补贴大额减少，学校只能不断长学费、雇佣便宜的教师（非终身教授或者临时工），教育的价值逐年减少。
几个数据：从1970年代以来，学费上涨了10倍；2000年以来，学费每年涨幅都超过通胀；1975年以前，终身教授至少一半以上，而现在不到1/3。

不错的招数：内部论坛上的帖子被泄露出去，如何抓内鬼？登录用户浏览帖子，用代码将用户名生成一些隐形字符内嵌在帖子里；内鬼复制帖子里的文字时将隐形字符也复制了；然后可以逆向还原出到底是哪个用户名。

成功的创业公司：1，做了个爆款产品，取得很多用户；2，意识到分发渠道的重要性，然后充分利用最初的爆款产品去推广之后开发的新产品、或者迅速砸钱购买其他更小的公司将其产品变成新分发渠道。
微软有 Windows，绝佳的新产品分发渠道；Google 有访问量巨大的搜索引擎，放上新产品的链接，直接引流；以及最近新闻很多的内涵段子 -> 今日头条（几年前）。

SQLite 以前是用 CVS 做版本控制的；SQLite 主力开发者 D. Richard Hipp 专门写了个版本控制工具 Fossil，代替 CVS。为啥不用 Git？他不喜欢 Git；Git 太难用了。

每天醒着时间里，很大一部分贡献给了科技公司们（通过使用他们的硬件与软件产品），为他们贡献了自己宝贵的数据。每年，每个北美的用户间接为Google贡献$152、为Facebook贡献$78。

融了几千万要赶紧砸钱获取用户、拉大团队？你想清楚你的理想用户是谁，获取成本大概多少吗？你真的需要拉扯那么大的团队吗？如果没想明白就开始砸钱，那么扩张得越急死得越快。

抓取BBC、ABC、Reuters的新闻，附上图片，加上机器人配音，制成Youtube视频，自动化24小时不停的发布新的“即时新闻”，每个月一个频道就能赚$3千，开一堆频道。这赚钱的套路水平如何？

Zillow 以前以“房地产媒体”公司自居，聚合买房、卖方的各方，主要收入是房产中介在他们网站做广告；最近 Zillow 宣布他们要“炒房”了，介入整个买卖房子的流程，直接与房产中介竞争。
很多房地产中介每个月在网上做广告得花超过 $1 万，但他们只要卖掉一套房，拿到的钱就能吃很久了。如果你做一个网站、app、社交媒体账号或什么能吸引眼球的东西，可以尝试吸引房地产中介来做广告，从房地产中介手中赚广告费挺容易的。

一步一步做内容营销：做搜索引擎关键词研究、到Quora以及各论坛验证idea、写内容大纲、招便宜的大学生做研究与写作、到UpWork花钱请人做插图、发布、联系各媒体转发、以及到各论坛宣传。

他做了一堆的视频与 PDF 教程，传授营销技巧。一开始采用按年订阅付费，很多用户第二年都不再续费；他经过调研后发现，产品是对的、但商业模型是错的；应该一次性付费，终身订阅。
湾区日报 iOS app 也是一次付费，终身订阅，哈哈。我没有想那么多，只是因为太懒了，不想花时间去写代码实现订阅付费。

如果有快速发展的、巨型“创业公司”（如 Airbnb、Stripe）要收购你的小团队，你该如何决定卖还是不卖？

1960年成立，2004年上市。2010年之后，股价一路长虹、疯涨20多倍。率先采用网站订披萨、允许用户线上跟踪进度、各种主流与非主流设备（手机、手表）都能订披萨，尝试3D、VR、无人机。

如何打造“高标准”的公司文化：1，高标准是后天的、可互相感染的；2，没法在各领域都高标准；3，能识别啥是高标准；4，认清现实。一些数据，如 Amzon 有56万员工；一亿个 Prime 付费会员；

要重视marketing，这比你的技术更具挑战；在找到product market fit之前，亲自打销售电话/联系客户，能帮助你获得更好的反馈；充分利用网上资源进修business相关知识。

作者原是21E6的风投a16z的GP，在各挖矿公司纷纷倒闭的艰难时期，临危受命接下21E6的CEO大担。财政上，解决各种合同债务、节省开支；产品上，逐渐探索转型到现在的Earn.com。
Earn.com是区块链的应用，senders付费发邮件和问卷调查，用户则可通过回复邮件跟做问卷调查获得虚拟货币。最近刚宣布被Coinbase以$1亿收购，作者Balaji Srinivasan将出任Coinbase的CTO。

大数学家Erdos和Hilbert都是靠几个招式（锤子）行走江湖的，大部分研究成果都是那几招解决的；而大物理学家费曼则是脑子里装着一把问题（钉子），遇到新的锤子就试看看。
装着一个问题到处找锤子费时费力。掌握几招（锤子），能够系统的应用于一些问题，会更轻松些。

创始人多次创业，有无论如何都要赢的性格；只把一个功能做到极致，如门铃摄像头；云储存、回顾的订阅服务，既增值，又降低摄像头售价；软硬件相结合；重视品牌建设，如奥尼尔代言等；邻里间病毒性采用的模式。
这个就是之前分享过，快没钱了，创始人上Shark Tank 融资，被拒，但观众一下买了$500 万的产品，公司又起死回生了。

正文完

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