一页纸商业计划

一页纸商业计划,[荷] 马克·范·艾克,[荷] 艾伦·林豪思 著,2016 年出版

对世界 500 强影响最大的商业战略落地工具,四步优化你的商业计划。

下载一页纸商业计划的模板:www.onepagebusinessstrategy.com, 貌似不可访问。

序言

本书主要介绍 OGSM 方法,一种极具创新性的策略规划工具。OGSM 是由

  • Objective(长期目标)
  • Goal(短期目标)
  • Strategies(策略)
  • Measures (方法)

四个英文单词的首字母组成。OGSM 方法能将长期目标、短期目标、策略和方法整合在一 张纸上,用四步打造出 一份可靠的商业计划,确保你的策略清晰、明确、易于实施和分享。

在当今竞争激烈、环境多变的大背景下,企业拥有一套完整的商业计划及相应的商业策略是至关重要的。在众多机遇面前,OGSM 方法能够帮助企业快速决策并清晰传达,确保企业内部目标一致。

企业能做什么?更重要的是企业 需要放弃什么?企业管理者最重要的是做决策,从而 释放出更多的时间和资源去做真正重要的事。

用一页纸精心制定商业计划确实非常困难,但是完成之后的OGSM 方案逻辑清晰、简单明了。

卓越的领导力体现在做出正确的决策以实现组织的目标,但很多时候只有事后回顾时才能知道哪些决策是正确的。

领导力最核心的内容就是做出决策:确定目标,明确做什么不做什么,何时做,如何做,等等。

失败并不可怕, 可怕的是不敢尝试。--- 迈克尔·乔丹(MichaelJordan)

预知未米的最佳方法就是去亲手创造它。--- 亚伯拉罕·林肯(Abrahan1-Lincoln)

没有行动的愿景只是一场梦境,没有愿景的行动只是虚度时光,只有为愿景付出行动才能改变世界。--- 乔尔 $\cdot$A$\cdot$ 巴克

纵观全局的人更容易取得成功。--- 乔恩 $\cdot$C$\cdot$ 麦斯威尔(John$\cdot$C$\cdot$Maxwell)

第一部分 奠定基础

  • 1,2,3 章:深入了解是做好一切事物的基础。因此,本书前三章简要介绍了什么是 OGSM 方法,它是如何形成的以及如何更好地利用它。
  • 4 章:在开始构思商业计划之前,准确的商业品牌定位和深入的商业分析至关重要,第四章会重点介绍这部分内容。
  • 5 章:在第五章,我们会教你使用“怎样做什么”方法为商业计划做出清晰决策。

第一章 OGSM 方法是什么?

OGSM 是长期目标 (Objective)、短期目标(Goals)、策略(Strategies) 和方法 (Measures) 的首字母缩写。只需一张纸,OGSM 方法就可以帮助你制订一套结构清晰的商业计划。

长期目标 Objective

长期目标(定性目标):一段时间后计划实现的目标。

这段时间可以是一年,也可以是三年,也可以是项目的终点。各方必须首先就长期目标达成一致。

短期目标 Goals

短期目标(定量目标):长期目标需要转化为短期目标,如果到既定的时间实现了所有的短期目标,就实现了长期目标。因此,短期目标就像一个个坐标,描述了长期目标的实现过程。

策略 Strategies

策略是实现长期目标的具体方式。因为一张纸空间有限,无法写入更多策略,所以你最多只能选择 5 个策略。有限的策略让你更加专注,确保取得成果。

方法 Measures

方法包括控制面板和行动计划两部分。

  • 控制面板用来检查策略是否走对了路,是否能促成目标的实现。
  • 行动计划将策略转化为具体的行动方案,明确每项行动的执行人以及完成时间。

长期目标和短期目标共同定义了预期目标,而策略和方法则明确了实现方式。这样一来,长期目标的实现便落实到了日常工作中。

OGSM 方法的强大之处在千:每个长期目标(定性目标)均有对应的短期目标(定量目标)。如此一来,长期目标与短期目标紧密相连,方法(控制面板)与策略息息相关。这样,根据企业整体 OGSM 方案,各部门可制定各自的 OGSM 方案,从而保证组织内部准确有效的上传下达。更多内容详见第十章。

第二章 OGSM 方法的起源

一个企业的成就是众人努力的结晶。--- 文斯·隆巴迪(Vince Lombardi)

OGSM 方法是由彼得德鲁克 (Peter Drucker) 在 20 世纪中期提出的目标管理理念演变产生。

例子:NASA 使用了目标管理法来实现人类首次登月。

  • 当时任务的主要目标就是:人类首次登月并安全返回。
  • 接下来,这个目标被分解成不同策略,并分配给不同团队。比如,一个团队要负责建造一个可以返程的载入飞船,另一个团队负责挑选并培训搭载的宇航员,还有一个团队负责公关,等等。
  • 这些团队将策略转化为实际行动,然后再下分给子团队,以此类推。
  • 通过这个方法,每个人都清楚自己团队的目标,每个人也都清楚如果实现了团队的目标,他们就为人类首次登月任务做出了贡献。

在 NASA 成功完成登月任务之后,日本几家大型汽车制造商将德鲁克的理念发展成了 OGSM 方法。现在,包括宝洁、可口可乐和玛氏等世界 500 强企业都将 OGSM 方法视为规划策略的主
要工具。

在完整保留德鲁克理念的基础上,我们完善了 OGSM 的内容,加入了“怎样做什么”(What-By­How)(详见第五章),并将 OGSM 中的方法部分分解为:控制面板和行动计划,使其更加实用也更加丰富。

OGSM 不仅仅是方法论,同时还是 个被无数成功案例验证过的有效方法。

第三章 OGSM 方法需要什么条件才能取得成功

学会如何登山有时比登顶本身更加重要。--- 伊冯 $\cdot$ 乔伊纳德(Yvon Chouinard)

切实可行的 OGSM 方案需要有效的流程加以支待。实践中,以下两个因素是 OGSM 方案取得成功的重要条件:

  • 第一:每个入都要认识到 SCT, 即支待 (Support)、内容(Content) 和技巧 (Technjque) 是取得成功的关键;
  • 第二:每个入都要着眼千自己的影响圈。
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